「いくらで売り出す？」不動産売却で後悔しないための、価格設定3つのステップ｜不動産売却の基礎知識⑤

自分の家を売り出すとき、その価格を決めるのは「売主様ご自身」です。

「少しでも高く売りたい」と思うのは当然ですが、相場より高すぎれば誰からも見向きもされず、

逆に安すぎれば大きな損をしてしまいます。

今回は、プロが実践している「納得感のある売り出し価格」を決めるための3つのステップを解説します。

ステップ1：プロの「モノサシ」を借りる（査定依頼）

まずは自分の家が、市場で「今いくらくらいの価値があるのか」を知ることから始めます。

2～3社に依頼して「平均」を知る

1社だけだと、その価格が妥当か判断できません。

大手だけでなく、地元の情報に強い不動産会社も含めて数社に依頼しましょう。

一括査定サイトは「便利さ」と「忙しさ」を理解して使う

一度に複数社へ依頼できる便利なサイトですが、

依頼直後に多くの会社から連絡が届く「お祭り状態」になることもあります。

じっくり選びたい場合は、気になる会社に直接声をかけるのも一つの手です。

家の査定額はどうやって決まる？不動産会社がチェックする「3つのモノサシ」｜不動産売却の基礎知識⑦

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ステップ2：ライバル（競合）の動きを調べる

不動産情報サイト（スーモ、ホームズなど）を使って、

自分の家と似た条件の物件が「今いくらで売られているか」をチェックします。

買い手の気持ちで検索してみる

同じエリアで、広さや築年数が近い物件は、あなたの家の「ライバル」です。

買い手はそれらを横並びにして比べています。

ライバルより少し安ければ「お買い得」に見えますし、高ければ「何か特別な付加価値」が求められます。

注意点：サイトの価格は「成約価格」ではない

情報サイトに載っているのは、あくまで売主様が「売りたい価格」です。

実際にはそこから少し値下げして取引されるケースもあるため、あくまで目安（上限値）として考えましょう。

ステップ3：「手元に残したい金額」から逆算する

最後に、自分たちの事情（生活のリアリティ）を価格に反映させます。

「最低ライン」を把握する

住宅ローンの残りはあるか、売却後の引っ越し代や次の住まいの資金はいくら必要か。

売却時には手数料などの「諸費用」もかかるため、それらを引いても赤字にならない価格を算出します。

「値下げ交渉の幅」を少し乗せておく

中古物件の取引では、買い手から「端数を切ってほしい」といった値下げ交渉が入ることがよくあります。

あらかじめ数十万円程度の「交渉の余地」を含めて売り出し価格を設定しておくと、気持ちに余裕を持って対応できます。

まとめ：最後は「プロとの二人三脚」で

売り出し価格を決めるのは、いわば「自分のお店の商品の値段をつける」ようなものです。

もし迷って決められないときは、

信頼できる不動産会社に「今この価格で売り出した場合、どれくらい反響がありそうか？」

と相談してみてください。

相場と自分たちの希望、そのちょうど良い「落としどころ」を見つけることが、

売却成功への一番の近道です。