不動産の「買取」とは？メリット・デメリットと、後悔しない選び方のコツ｜不動産売却の基礎知識⑥

家を売ろうと調べ始めると、

「買取（かいとり）」という言葉をよく目にします。

車やブランド品と同じように、

不動産も「お店（不動産会社）」に直接買い取ってもらうことが可能です。

しかし、不動産の場合は金額が大きいため、慎重な判断が必要です。

今回は、買取の仕組みと、どんな人に合っているのかを分かりやすく解説します。

■「買取」のメリット：時間と安心を買う

不動産会社が直接買い主になる「買取」には、

個人の方に売るのとは違う3つの良さがあります。

1. スケジュールを自分中心に決められる

個人の方に売る場合は、相手のローン審査や引っ越し時期に合わせる必要があります。

買取なら「〇月〇日までに現金化したい」という売主様の希望に、

プロである不動産会社が合わせてくれるため、住み替えなどの計画が非常に立てやすくなります。

2. 「そのまま」の状態で売れる

個人の方に売る際は、掃除や片付け、時には修繕が必要になることもあります。

一方、不動産会社は買い取った後にリフォームすることを前提にしているので、

どんなに室内が古くても、荷物が残っていても、そのままの価値を評価してくれます。

3. 売った後のトラブルがない

家を売った後に「雨漏りが見つかった」などのトラブルが起きると、

個人間の取引では補償問題に発展し、大きなストレスになります。

プロである不動産会社が買い主の場合、

そうしたリスクも承知の上で引き受けてくれるため、売った後はスッキリと手放せます。

■「買取」のデメリット：価格が相場より安くなる

買取の唯一にして最大の弱点は、「価格が安くなりやすい」ことです。

イメージとしては、「メルカリで自分で売る（高く売れるが手間がかかる）」のと、

「リサイクルショップに持ち込む（すぐ引き取ってくれるが安い）」の違いに似ています。

不動産会社は、買い取った後に「リフォーム費用」や「再販売の手間」をかけて、次の人へ繋ぎます。

【売れる予想価格】ー【リフォーム代などの経費】ー【会社の利益】＝【買取価格】

となるため、どうしても個人に売るより2〜3割ほど低くなるのが一般的です。

※最近は、リフォーム済みの家を求める人が増えているため、

以前よりも高く買い取ってもらえるケースも増えています。

■まとめ：まずは「2つの価格」を知ることから

「安くなるなら買取は損」と思われがちですが

実際には

「早く現金化したい」

「近所に知られずこっそり売りたい」

「内覧などの対応が面倒」

といった理由で、多くの方が買取を選んでいます。

一番のおすすめは、査定を依頼するときに

「個人に売るならいくら？」「今すぐ買い取ってもらうならいくら？」の

両方を出してもらうことです。

2つの数字を比べることで、

今の自分にとってどちらが「正解」なのか、納得して選ぶことができます。

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