不動産会社はたくさんまわるべき？複数社を訪問する「本当のメリット」と後悔しない担当者の選び方

「いい物件に出会うためには、とにかくたくさんの不動産会社をまわらなきゃ！」

そう意気込んで、週末ごとに何軒もの店舗をハシゴしていませんか？

実は、現代の不動産探しにおいて「情報の数」を目的に会社をまわるのは、

あまり効率的ではありません。

しかし、「理想のパートナー（担当者）」を見つけるためなら、

複数社を比較することには大きな価値があります。

今回は、無駄な労力を減らしつつ、最高の物件にたどり着くための

「賢い不動産会社のまわり方」を解説します。

■物件情報に「会社ごとの差」はほとんどない

ひと昔前は、その会社だけが抱えている「抱え込み物件」を

探すために足を運ぶ必要がありました。

しかし、今はインターネットと

「レインズ（不動産流通標準情報システム）」の発達により、

状況は一変しています。

【以前の不動産情報の探し方】

情報の出どころ

各店舗のチラシや看板から情報を得る

情報の鮮度

お店に行かないと分からない

会社の役割

情報を持っている「窓口」

【現在の不動産情報の探し方】

情報の出どころ

レインズ（全不動産会社の情報データベース）

情報の鮮度

ネットでリアルタイムに確認可能

会社の役割

情報を精査する「エージェント」

現在、市場に出ている情報の9割以上は、どの不動産会社でも取り扱うことが可能です。

つまり、「A社にはないけどB社にはある」という状況は、

情報のデジタル化によってほぼ解消されているのです。

※レインズとは？

国土交通省が管轄する、不動産業者間専用の物件情報共有ネットワーク。

売主様から依頼を受けた業者はここに登録する義務があるため、

全国の業者が同じ情報を見ることができます。

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■「情報の数」ではなく「情報の見せ方」を比較する

「どこの会社も情報が同じなら、1社でいいのでは？」と思うかもしれません。

ここで差が出るのが、担当者の「提案力」と「フィルターの質」です。

同じ物件データを見ても、担当者によってアドバイスは全く異なります。

Aさん「駅近で人気ですよ！早く申し込みましょう！」（メリットだけを強調）

Bさん「駅近ですが、夜道が暗いので一度現地を確認しましょう。

将来の資産価値としては……」（デメリットや資産性まで考慮）

物件情報は同じでも、それを「あなたにとっての価値」に翻訳してくれる力に差が出るのです。

複数社まわる際は、この「翻訳力」を比較するようにしましょう。

良い担当者を見極める「面談時のチェックリスト」

数社回る中で、「この人をパートナーにしよう」と決めるための基準を3つ紹介します。

1.「買わないほうがいい物件」を教えてくれるか

良い担当者は、あなたのライフスタイルに合わない物件を、

プロの視点ではっきりと止めてくれます。

2.こちらの話を「聞く時間」が長いか

物件の紹介ばかりする人より、あなたの不安や予算、

数年後の生活について深くヒアリングしてくれる人の方が、

結果的に満足度の高い物件を提案してくれます。

3.レスポンスの速さと正確さ

不動産はスピード勝負。「確認して後ほど連絡します」と言ったことが、

いつ、どの程度の精度で返ってくるかは、信頼関係の基本です。

■まとめ

不動産会社をたくさんまわることは、体力も時間も使います。

だからこそ、「物件を探しに行く」のではなく

「自分の価値観を理解してくれるプロを探しに行く」と

目的を切り替えてみてください。

「この人なら一生に一度の買い物を任せられる」

という担当者に出会えたら、そこからはその担当者と二人三脚で、

じっくりと腰を据えて物件を探すのが、実は一番の近道なのです。